Артем Даукша работал инженером в строительной компании, а год назад решил уйти в маркетинг и запустил видеопродакшн . Предприниматель и его партнер проанализировали данные более чем 300 российских видеопродакшнов , определили слабые места рынка и выбрали потенциально наиболее перспективную нишу — небольшие заказы с бюджетом в 100 000 руб., к которым прохладно относились конкуренты.
Точечный маркетинг очень быстро привлек внимание и крупных заказчиков с большими бюджетами, через четыре месяца вышел на оборот в 2,2 млн руб. и заключил сделку о слиянии с крупным медиаигроком.
Предприниматель делал упор на три вещи: анализ пробелов рынка, имиджевый сайт с прозрачным ценообразованием для клиентов с небольшим бюджетом и оптимизацию каждого проекта.
Артем рассказал, какой анализ нужно провести, чтобы с небольшими стартовыми вложениями выйти на приличные обороты и получить топовых клиентов, что делать, если клиент выбирает между вашим стартапом и опытными игроками рынка и как за четыре месяца привлечь внимание крупных корпораций.
Анализ рынка и поиск перспективной бизнес-модели
Мы с моим партнером не знали, с чего стартовать, и решили сначала проверить, какой продакшн стоит запускать, что происходит на рынке и как работают конкуренты.
Договорились фиксировать все показатели, которые помогут выработать дальнейшую стратегию и понять, как давать рекламу, кто должен отвечать на звонки — менеджер или владелец, как общаться с клиентом.